【猶太人大富豪的成功學】幸福致富的秘訣。想累積財富,聽有錢人怎麼說。

中文文章

「收入,提供的服務的質和量決定」

「成為有錢人的捷徑,是擁有自己的事業

「當自由人還是不自由人,立場決定」

自由

因為有太多的日本Youtuber介紹過這本書
我又太想成功

好想成功

忍不住就買來看了!

本書簡介
  • <猶太人大富豪的成功學>
    (ユダヤ人大富豪の教え)
  • 2003年初版
  • 銷售破100萬本。
作者簡介
  • 本田 健
  • 經營顧問 ⇒ 投資客 ⇒ 作家
  • 29歲就半退休(陪小孩玩)
Miyu<br>(Nagi女兒)
Miyu
(Nagi女兒)

這是本好書嗎?

Nagi
Nagi

整本書重點畫滿,值得一讀再讀
下面挑重點介紹

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成功的3+1要素和2大體質

3天內蒐集到1000個人的簽名的話,我就教你怎麼成功」

猶太人富豪給出了一道難題

大富豪
  • 經歷第二次世界大戰
  • 納粹迫害,從歐洲流亡到西伯利亞,日本,最後到美國
  • 經營鑽石不動產事業
  • 住佛羅里達有錢人區域
    (沒身分證進不去)
主角
  • 20歲大學生
  • 暑假來美國演講(關於和平)
  • 不想當上班族
    (卻又不知道能幹嘛)

健在日本有發傳單的經驗
知道要找人多的地方

他馬上跑去購物商城,開始蒐集簽名

可能是被當成了可疑的推銷員
健第一天只蒐集到了幾十份簽名

可疑的推銷員

「這樣下去3天根本不可能蒐集到1000份…..」
健感到絕望

但同時,他開始思考新的戰略

「我可以送簽名者紙鶴!」
來美國之前,朋友們折了千羽鶴送給健
祝他旅途順利

千羽鶴

健一邊分解著千羽鶴
一邊想著明天要說甚麼,別人才願意幫他簽名

第二天

「你好,我是日本來的學生
跟朋友打賭沒蒐集到1000個簽名就不能回日本
你可以幫我簽名嗎?
作為感謝,我想送你一隻紙鶴

健跟購物商城裡走過的人搭話

神奇的事情發生了

奇蹟

沒過多久
想幫健簽名的人排成了一條長龍

為了多拿點紙鶴,有人把家人朋友的名字都簽了上去

更有小孩子主動當助手,幫忙整理排隊的人潮

結果
半天他就蒐集到了1000份簽名

成功的3+1要素
  1. 目標
  2. 立下戰略
  3. 確實地執行

碰到挫折,用熱情填滿煩惱的時間

成功者的2大體質
  1. 值得信賴
  2. 讓人想幫助

摘下有色眼鏡・看清現實

「只有學歷好,家世好,有才能又有運氣的人才會成功」

偏見

驚嚇

郭台銘專科畢業,父親是警察

郭台銘
郭台銘(左前)

蘋果創辦人賈伯斯生母沒有能力扶養他
養父母花盡畢生積蓄,才有辦法讓賈伯斯上大學
(這是賈伯斯輟學的一大原因)

賈伯斯

雖然沒有上新聞
但是一堆有錢的中小企業主都沒有好的成功條件

中小企業老闆


「只有學歷好,家世好,有才能又有運氣的人才會成功」

這句話

還沒有成功,卻想放棄成功的人

為了說服自己而說給自己聽的一句話

打臉
Miyu
Miyu

爸爸你的右臉好紅

Nagi
Nagi

(´•̥ ω •̥` )

偏見・恐懼・扭曲的価値観
不摘下這些有色眼鏡,就看不清楚現實

有色眼鏡

看不清楚現實,就沒辦法成功

社會的現實

年收入1億台幣的人擁有自己的事業
請年收入1千萬台幣的人當總經理
雇用年收入1百萬台幣的人當員工

年收入1億的人,比年收入1百萬的人
忙100倍嗎?

「沒有」

相反的,大部分的例子
年收入1百萬的人最忙

做牛做馬

不懂足球比賽的規則,就贏不了球賽

不懂變有錢的規則,就成為不了有錢人

收入?服務的質與量決定

收入1億的人和收入1百萬的人差在哪裡?

「提供服務的質與量

  • 清掃道路的人,提供讓馬路變乾淨的服務
  • 外科醫生,提供高技術的服務
  • 大明星,提供讓數百萬人開心的服務

在現代社會
「金錢是你讓顧客開心的報酬

你讓越多的顧客越開心,拿到的報酬就越多

金銀財寶

所以
「如果你想變有錢,要先忘記變有錢這件事

滿臉問號

意思是
先「全心全力提供好的服務,來讓別人開心」

普通人只想著能拿多少
不去想能提供多少服務
所以沒辦法變有錢人

打臉
Miyu
Miyu

爸爸你左臉也好紅

Nagi
Nagi

(´•̥ ω •̥` )

服務的種類與量
  • 店員
    接待客人,讓少數客人開心
    →獲取少量的報酬
  • 店長
    經營一家店,讓多數的客人開心
    →獲取中等的報酬
  • 購物商城的所有者
    在沒有娛樂場所的地方建商城,讓絕大多數的人開心
    →獲取大量的報酬

自由人?不自由人?立場決定

自由人的定義是
不工作也可以活得很好的人

自由人
  • 版稅收入的暢銷作家
  • 租金收入的地主
  • 有名的運動選手,藝人 ,Youtuber
  • 分紅過生活的投資客
不自由人
  • 上班族,公務員
  • 接案工作者(例如美甲,網路寫手)
  • 大公司的總經理
  • 醫師律師會計師
  • 沒有收入的人
Miyu
Miyu

總經理,醫師也是不自由人嗎?

Nagi
Nagi

今天不想工作,去度假兩個禮拜吧!
做不到的,都是不自由人


…爸爸也是
(´•̥ ω •̥` )

馬爾地夫
馬爾地夫。
5年後一起去吧。

只要努力被老闆看到,我就有機會成功。」
多考幾個證照,我就有機會成功」
轉職加薪,我就有機會成功」

會這麼想的人
都是現代社會被洗腦的犧牲者

臉很腫
Miyu
Miyu

爸爸你的臉怎麼這麼腫!

Nagi
Nagi

(´•̥ ω •̥` )

想當有錢人的話
最好趕快從上班族人生畢業

上班族當太久
就會失去在人生道路上披荊斬棘的力量

即使一時當上班族
不要把靈魂寄放在公司

鋼鐵大王的例子

美國鋼鐵大王卡內基
年輕時做過郵件快遞電信維修工程師
對每個眼前的工作都全力以赴,但沒有讓自己安於現狀

最後他在鋼鐵業獲得了巨大的成功

賺錢的捷徑=擁有自己的事業

擁有自己的事業,是變有錢的捷徑

如果你喜歡當店員接待客人,沒有自己的事業也活得很開心,那很好

但是如果你擁有自己的事業
順利的話,5年就可以賺進一生不愁吃穿的財富

Miyu
Miyu

5年!?

Nagi
Nagi

5年是沒有網路的時代,現在可以更快

爆紅
事業的本質

事業=提供讓人願意付錢的商品或服務

不同種類的事業,規則完全不同

珠寶店客人看起來很少,但客單價很高,所以很賺錢

日本一般的拉麵店看起來客人很多,但員工多人事費用高單價低,所以其實不怎麼賺錢

拉麵

實體書店看起來人也不少,但利潤本來就很,也不怎麼賺錢

Miyu
Miyu

要有自己的事業好像很難

Nagi
Nagi

以前很難,現在8歲都可以有自己的事業了

8歲Youtuber
2018年新聞

事業成功的5大法則

5大法則
  1. 選擇自己喜歡的事業
  2. 穩健地起步
  3. 學會“所有”的成功要素
  4. 嘗試賣出商品或服務
  5. 建立自動化系統

選擇自己喜歡的事業

「喜歡的工作不能當飯吃
「把自己喜歡的東西當興趣就好」

說這些話的人很成功嗎?
如果沒有,那根本不用聽

不聽不看不說

想當平凡的人,聽平凡的人怎麼說。

想成功,聽成功的人怎麼說。

為什麼要選喜歡的?
  1. 盡全力服務顧客
    (服務的質與量=報酬)
  2. 看到充滿能量做自己喜歡的事情的人,身旁的人會忍不住想幫他
  3. 給小孩看自己開心工作的樣子,是最好的禮物
  4. 做自己不喜歡的事業很痛苦
  5. 沒興趣的事業,碰到挫折很難堅持
  6. 萬一最後沒有賺大錢,能做喜歡的事也夠幸福
Miyu
Miyu

我喜歡遊戲

Nagi
Nagi

現在直播遊戲也有人成功喔

但是我不知道自己喜歡甚麼

沉思

每個人小時候知道自己喜歡甚麼,想做甚麼

但因為我們接受了父母,老師,社會的價值觀
努力地滿足周圍的人的期待
努力地成為自己以外的某個人

漸漸地封閉了自己的內心
漸漸地不懂自己喜歡甚麼,想要甚麼

做決定的時候不聽自己內心的聲音
大腦裡別人的意見
混亂地活著

漂浮

放棄追逐夢想
選擇安定的人生

就等於判處自己
「過著無聊人生的無期徒刑

打臉
Miyu
Miyu

爸爸你的臉呢?

Nagi
Nagi

...

已經習慣了別人想要你過的人生
而聽不見自己內心的聲音的話
就要做人生的復健

日常生活中,從小事開始
一點一點地跟隨自己內心的直覺
做自己想要做・喜歡的事

※不要聽大腦裡別人給你的價值觀

注意

喜歡的事」裡頭多少有些討厭的成分

就像談戀愛也會吃醋和吵架一樣

穩健地起步

「好!為了全力拚事業,明天我就辭職!」

「雖然我沒經驗,但沒問題!明天去銀行借100萬開店」

修但幾勒

有熱情很好,但是要避免吃到致命傷

一直都是上班族
沒有招攬客人營銷等經驗
也沒有高人站在背後指點

高人

一開始不要冒太大的風險

可以

①把喜歡的事業當副業

轉職到自己喜歡的領域,邊領薪水邊學

學會“所有”的成功要素

所有=100%
80%是不夠的

100%

兩個棒球選手
打擊率分別是0.30.4
薪水天差地遠

賽馬
第1名跟第2名差距只有一點
但是獎金差了好幾倍

賽馬

學會”所有“的成功要素,非常重要

最好的學習方法,是跟已經成功的人學

不管他在哪裡,住多遠,都去拜訪他

嘗試賣出商品或服務

銷售是事業中最重要的一環

東西再好,賣不出去,事業就不成立

賣東西

一開始拓展核心客戶最難
需要瞬間爆發力
就像手扶梯向下,你卻往上衝

爬手扶梯

商品好服務好,又有核心客戶
就不用擔心東西賣不出去了

銷售5大法則
  1. 有自信絕對賣得出去
  2. 值得信賴的人格
  3. 描繪藍圖,訴諸感情
  4. 對自己的商品・服務無所不知
  5. 有技巧地幫助客戶簽下契約

建立自動化系統

完成這一步,你才能成為自由人

自動化=建立一個誰來做都一樣的系統

像麥當勞
新人容易上手
東西誰做出來都一樣好吃

麥當勞店員
Nagi
Nagi

這個漢堡一定很好吃

Miyu
Miyu

爸爸!

如果客戶對老闆說
「沒有你在還是不行」
那老闆應該要檢討,因為公司發展受限

這樣不行

當部下說
老闆你不來也沒關係」的時候
老闆才算成為了一個成功的企業家

金錢的IQ・EQ・5大原則

「為什麼高學歷的人也會被詐騙?」

因為學校沒有教我們金錢的知識

教室
Miyu
Miyu

為什麼學校不教?

Nagi
Nagi

學校的目的,是幫國家培養有用的人才(齒輪)

教學生金錢觀念
讓每個學生都幸福
不是國家設立學校的目的

沒有人教,自己也沒有主動去學
再聰明的人也不懂

要學金錢的知性面(IQ)
也要學感性(EQ)

金錢的IQ=金錢相關的知識

金錢的EQ=健康地和金錢相處的能力

金錢的IQ

聽過複利的72法則嗎?

年利%的話,放36年會翻倍
年利%的話,放24年會翻倍
年利12%的話,放年會翻倍
年利18%的話,放年會翻倍

上面的數字,乘起來都是72

72原則

年利18%,放4年會翻倍
在銀行存200萬,4年後變400萬
平均1年多50萬

月薪4萬的人做牛做馬,一年也就50萬

懂72法則
就知道為什麼以前退休軍公教人員的18%存款吵這麼兇

18趴

相反的,如果你借高利貸,月利18%
4個月後借款翻倍
再怎麼努力工作,都不可能變有錢人

複利是人類最偉大的發明,懂得人用複利賺錢,不懂的人付利息

Compound interest is man’s greatest invention. He who understands it, earns it. He who doesn’t pays it.”

愛因斯坦

這個世界有太多金錢陷阱

  • 電視廣告
  • 煽動不安的心理的保險業務員
  • 詐騙集團

學校沒教的金錢知識,只能自己學

學歷高低,跟金錢IQ沒關係

金錢的EQ

「錢太多子孫爭遺產,錢不是好東西」

「美國中彩卷頭獎的人大部分都會破產,有錢不是好事」

錢很髒?

家人爭遺產,是因為沒有事先協調

金錢EQ高的人,遺產分配會白紙黑字寫好,每年更新

中頭獎而破產的人
金錢的IQ和EQ太低
配不上大量的財富

擁有錯誤的金錢價值觀
絕對不會變有錢

「你都那麼有錢了,怎麼還這麼煩惱

「我怕錢突然沒了,也怕突然不賺錢了」

普通人以為有錢就沒有煩惱
金錢EQ低的人,越有錢越煩惱

錢的煩惱
煩惱沒地方放(誤)

錢是道具,是交換券

當你擁有的交換券,足夠讓你交換到

  • 想住的地方
  • 想穿的衣服
  • 想吃的食物
  • 想做的事
  • 想擁有的物品

那時候擁有更多的交換券,還有意義嗎?

Miyu
Miyu

爸爸你現在想這個問題有意義嗎?

Nagi
Nagi

(´•̥ ω •̥` )

慾望無窮,尤其是比較出來的慾望

擁有1百萬的人跟1千萬的人比
1千萬的人跟1億的人比
1億的人跟10億的人比

越比越不開心,越失去自我

金錢EQ低的有錢人,不會幸福

成為有錢人的5大原則

  1. 很會賺錢
  2. 聰明地省錢
  3. 讓錢自我增殖
  4. 守錢
  5. 懂得分享錢

很會賺錢

第1條做不到,其他4條做得再好
也不可能變有錢人

很會嘛

賺大錢有很多方法

短期炒股炒匯是零和賽局(zero-sum game)
有人賺,就有人賠

了解這個道理的高手沒有必要教你

吹噓可以教你短期炒股致富的人
不是想賣你教材,就是詐騙集團

騙我

當上醫生,律師,政治家也有可能賺大錢
但是對普通人來說太難
這種成功很難複製

對普通人來說
變有錢最快的方法,就是擁有自己的事業

聰明地省錢

「努力關燈省電費,一點也不聰明」

  1. 省不了多少錢
  2. 內心貧窮。壓力累積多了反而會為了發洩壓力浪費錢
聰明的省錢例子
  • 了解國民保險和國民年金的內容,解約不必要的(大多數的)保險
  • 不要借錢買東西(特別是房子,車子)

保險,只有在發生機率低,但損失大的時候才需要

像是房屋的火災保險
車子的第三人責任險

發生機率,損失 ⇒ 用存款解決
發生機率,損失 ⇒ 用存款解決
發生機率,損失 ⇒ 還不快逃!

保險
出自:リベ大ブログ

沒有知識
不了解國民保險國民年金保障範圍
保險員煽動不安的情緒
買下保險

就是盤子

盤子
Miyu
Miyu

爸爸你保險保好少,不是盤子

Nagi
Nagi

因為爸爸在這裡沒有朋友
沒有人拉我保險
(´•̥ ω •̥` )

聰明的省錢,是省固定費用
做一次動作,效果就會一直持續

讓錢自我增殖

有錢人都知道
錢放對地方,就會自我增殖

留幾個月的生活費放銀行
其他買股票,債卷,不動產

Nagi
Nagi

新手最好的選擇
就是長期定期定額投資美股或全世界股票的指數型ETF

投資之神巴菲特說過
資產的90%要放標普500指數型基金

巴菲特名言

會守錢

有點小錢以後就要會守錢

要注意
  • 詐騙集團
  • 國稅局
  • 朋友
  • 配偶(或自己)

想躺著賺快錢就會遇到詐騙

年輕人

事業收入有一定規模以後最好法人化(設公司)合法節稅

有錢以後,十幾年沒聯絡過的朋友也會來找你
錢借得越多朋友失去的越快

名牌包,名車名錶是買不完的
賺得多花得也多的人,不可能變有錢

懂得分享錢

石油大王・洛克菲勒在年輕還沒成功的時候
就會把收入的10%捐款捐出去

洛克菲勒

等我有錢以後我就會捐錢

這句話其實隱含了
我現在沒有餘裕
我沒有創造財富的能力
等意思

不如有定期的捐款習慣,然後對自己說

和人分享,我會變得更富裕。我有孕育無限財富的能力

可以先試試便利商店捐款箱

灑錢

送禮物也是分享錢的一種方法

朋友生日,送他專屬於他的LINE表情貼圖,他一定會很高興

LINE貼圖

成年人很少收到禮物
善於送禮無形之中會幫助你成功

培養看事情・看人的眼光

人生就像航海
不去意識風向潮流,最糟可能會沉沒

航海

普通人不在乎潮流,只在乎搭上哪艘船
而且特別喜歡大船


但是普通人不知道

如果船長判斷錯誤鐵達尼號也會沉沒

沈船

想要成功,就要會讀社會和金錢的潮流
要有看透事物本質的能力

想知道5年10年後社會會變得如何?

不需要去學高等經濟學
用常識和直覺判讀

Nagi
Nagi

也有很多預判10年後20年後的書

跟各式各樣的人來往
用最開始的5分鐘判讀一個人

當你有判讀人的能力
恭喜你,你站上了成功的起點
有能力組自己的隊伍

要怎麼判讀一個人?
  • 看他的眼睛的深處有沒有真實
  • 小心笑容不自然的人
  • 看他如何對待社會地位低,又沒有利害關係的人
    (例如清潔工)
直覺

阿拉丁神燈的用法

每個成功的人都知道阿拉丁神燈的用法

神燈的用法
  1. 寫下你「已經達成的目標」
  2. 寫下你「過去沒有達成的目標」
神燈

看看「已經達成的目標」
好好地感受自信滿足感

再看看「沒有達成的目標」
即使可能有些依戀
但從整體來看,應該不影響你現在幸福的程度

反而可能讓你學到了很難得的東西

也就是說
不管過去目標有沒有達成
現在的結果,是最好的結果

會成功的人瞭解這一點
所以他們會用力地搓神燈並許願
也就是立下目標然後執行

立下目標

普通人不去想自己想要甚麼也不行動
神燈就這麼放著

放著

沒有目標的人生,就像水母在海裡沒有方向地飄

如果你滿意這樣的人生,你不需要目標

水母

但如果你想要過有趣又讓人興奮的人生
你需要目標

你進去一家餐廳
看到大家都在吃一樣的食物
但是你想吃點不一樣

那你就要清楚的說你想吃甚麼

不知道要吃甚麼

立下目標卻總是3分鐘熱度?方法不對

3分鐘熱度的3大理由
  1. 依賴意志力
  2. 沒有具體的步驟
  3. 沒有設期限

不要依賴意志力

不要幻想用意志力來達成目標

那是我們電影電視劇動畫漫畫看太多

99.9%的人意志力都很弱

Miyu
Miyu

爸爸你說你6點要起床?

Nagi
Nagi

(´ε`;)

改變環境,來幫助自己達成目標

譬如立下

  1. 達成目標時的獎賞
  2. 沒達成目標時的處罰

想減肥,就在社群網站宣言
「如果我〇個月內沒瘦到✖✖公斤的話,我就學大雄用鼻孔吃麵然後直播!」

不管你意志力強不強
只要你還愛你的鼻孔
你就會成功

鼻孔吃麵

要有具體的步驟

直接挑戰一個遠大的目標

素人直接挑戰全馬

途中挫折
挑戰失敗
自我厭惡
自信全失

沒自信

大目標要分解成小目標
一步一步執行

跳箱要從第1層開始跳,1層1層地加
沒有人一開始就跳10層

跳箱

要跑馬拉松
先成功跑完1公里,5公里,10公里
再挑戰全馬

挑戰遠大的目標然後失敗
戰略錯誤

要設期限

沒有設期限,大部分的人都不會行動

明天減肥

不只要設「完成的期限
最好同時設「開始的期限

譬如想當Youtuber

不只要決定「投稿第1部影片的期限」
還要決定「開拍第1部影片的期限」

開拍
開拍囉

學會與失敗共處

「每一個成功的人經歷過大量的失敗

「失敗=有挑戰過。沒失敗=沒有行動過

失敗的本質

失敗,是當你放棄時才會發生的現實

當你接受了你沒有成功的事實那一瞬間,你才失敗

如果持續的挑戰,不管跌倒幾次都重新站起來
那不叫失敗,叫成功的過程

永不放棄

小孩子學騎腳踏車
跌倒很痛,我絕對不要跌倒!
他永遠學不會

遇到挫折
如果腦中只是不斷地重播挫折的畫面並懊惱
那其實我們正在失去現在

要有從挫折中學習的知性,和重新站起來的勇氣

一縷陽光

說的簡單

公司破產,或被詐騙了幾百萬元
要怎麼重新站起來?

說的簡單


遭遇重大挫折的時候
要先學會原諒自己

已經意識到自己的錯誤了
不要再責備自已

學會愛自己,接受自己

那失敗就不再可怕

愛

後記

這本書的知識密度超高

不算看書的時間
光是整理重點+打這一篇文章
就花了我超過30個小時

這書沒有被翻譯成中文
(至少我沒找到)

如果你人在日本,看得懂日文,又渴望成功
非常推薦你買來看

下面是買書的連結


Nagi
Nagi

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謝謝!
(人>ω•*)

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